Zo bepaal je jouw uurtarief
Als zzp’er bepaal je zelf je uurtarief. Maar hoe weet je nou hoeveel je kunt vragen? Lees hoe je jouw uurtarief vaststelt en welke argumenten je kunt gebruiken om dat bedrag te verhogen Vergelijkingsmateriaal nodig? Ook daarmee helpen we je een handje, door te laten zien wat andere zzp’ers in jouw branche vragen.
Wat vragen andere ondernemers?
Een uurtarief bepalen: soms doe je dat op gevoel, maar vaak hangt het af van verschillende factoren. Denk aan de branche waarin je werkt en de kosten die je hebt. Soms kun je je tarief per opdrachtgever vaststellen en erover onderhandelen.
Check sowieso wat andere zzp’ers in jouw branche vragen. Je wilt jezelf niet uit de markt prijzen met een uurtarief dat veel lager of juist een stuk hoger is dan andere spelers.
Gemiddelde uurtarieven van startende zzp’ers
Wil je weten wat andere startende zzp’ers ongeveer vragen? De afgelopen jaren vroegen we aan hen welk uurtarief zij hanteren. Hieronder vind je de tarieven die zij in 2024 gebruikten.
Zzp’ers en hun uurtarief in 2024
| Hoe hoog is jouw uurtarief? | Stemmen: 2.958 |
|---|---|
| € 15 - 30 (excl. btw) | 13% |
| € 30 - 45 (excl. btw) | 23% |
| € 45 - 60 (excl. btw) | 20% |
| € 60 - 90 (excl. btw) | 20% |
| € 90 - 150 (excl. btw) | 14% |
| Meer dan € 150 (excl. btw) | 3% |
| Ik werk niet op uurtariefbasis | 8% |
Uurtarieven per branche/beroep
Ook de branche waarin je werkt en het soort werk dat je doet, bepaalt welk uurtarief je kunt vragen. Wat rekenden andere zzp’ers in jouw branche of beroep in 2024? Check het in onderstaand overzicht.
| Uurtarieven voor zzp’ers | Minimumuurtarief € | Maximumuurtarief € |
|---|---|---|
| Kapper | 15 | 30 |
| Verzorgende thuiszorg/thuiszorgmedewerker | 25 | 50 |
| Verpleegkundige | 25 | 55 |
| Timmerman | 30 | 60 |
| Fysiotherapeut | 40 | 80 |
| Journalist | 45 | 90 |
| Accountant, administratieconsulent (AAC) | 50 | 100 |
Benieuwd naar de uurtarieven van startende zzp'ers in 2025? Bekijk hier de cijfers.
Zo bepaal je jouw uurtarief
Kun je wel wat hulp gebruiken bij het bepalen van je uurtarief? Volg dan dit handige stappenplan:
Voorstel voor minimumtarief van € 36 in 2026
Op dit moment is er nog geen officieel minimum uurtarief voor zzp’ers in Nederland. De afgelopen jaren zijn er meerdere plannen geweest, zoals het idee om opdrachtgevers te verplichten een arbeidsovereenkomst aan te bieden als een zzp’er onder een bepaald tarief werkt. In eerdere voorstellen werd een tarief van € 16 genoemd. Dit zou net genoeg zijn om van te leven en jezelf te verzekeren.
Die oude plannen zijn destijds ingetrokken, maar sinds juli 2025 ligt er wel een nieuw minimum uurtarief op tafel. In het wetsvoorstel Wet VBAR wordt een minimumtarief van € 36 voorgesteld. Dit bedrag is nog niet definitief, maar vormt een belangrijke stap richting meer duidelijkheid over wanneer iemand als zelfstandige wordt aangemerkt.
Let op: het wetsvoorstel is nog niet definitief en moet nog worden goedgekeurd. De beoogde ingangsdatum is 1 juli 2026, maar dat is nog onzeker. Sommige partijen vinden het voorstel te vaag en pleiten voor een alternatief met voorafgaande toetsing, zoals in België.
Een alternatief minimumtarief: Minimum Living Tariff
Welk tarief heb je als freelancer minimaal nodig om rond te komen? Loonwijzer heeft op basis van eigen onderzoek een minimumtarief (Minimum Living Tariff) vastgesteld voor Nederlandse zzp'ers en platformwerkers. Dit is € 18 tot € 20 per uur.
Een hoger uurtarief vragen
Werk je op basis van een uurtarief en wil je meer omzet maken? Dan kun je natuurlijk meer gaan werken. Wat óók kan: je uurtarief verhogen.
Neem je uurtarief regelmatig onder de loep en verhoog het als dat nodig is. Dit indexeren van je zzp-tarief is belangrijk, want er zijn allerlei ontwikkelingen die er invloed op hebben. Kaart dit zelf aan: de kans is klein dat je opdrachtgever dit initiatief neemt
Dit zijn 4 argumenten die je kunt gebruiken om je uurtarief te verhogen:
1. Stijgende kosten
Leg uit dat de algemene kosten, zoals inflatie, verzekeringen, softwarelicenties of andere bedrijfskosten, zijn gestegen. Dit is een logische en zakelijke reden die opdrachtgevers vaak begrijpen.
2. Toegenomen expertise en waarde
Je hebt meer ervaring opgedaan, je vaardigheden verbeterd of aanvullende certificeringen behaald. Gebruik dit dan als argument. Een hogere expertise betekent meer waarde voor de opdrachtgever.
3. Uitbreiding van de werkzaamheden
Als het werk dat je doet is toegenomen in complexiteit of volume, kun je dit als reden aanvoeren. Meer verantwoordelijkheden rechtvaardigen een hoger tarief.
4. Onderhandelen over je uurtarief
Vaak is er ruimte om met opdrachtgevers te onderhandelen. Geef daarbij niet te snel korting. Doe je dat wel, dan is het lastig om je tarief daarna te verhogen.
Veelgestelde vragen
