Samenwerken

Samenwerken met een multinational, hier moet je op letten

Jij bent de mkb'er met ideeën en een innovatief product. Zij de corporate met budget en saleskracht. Niet zo gek dus dat je over een samenwerking nadenkt. Maar hoe maak je van jouw partnership met dat grote bedrijf nou een succes?

Illustratie wereldbol

Waarom samenwerken met een multinational?

Grote bedrijven doen graag zaken met grote bedrijven. Toch sluiten zij in de praktijk regelmatig partnerships met kleinere branchegenoten. Het helpt ze vooral om sneller te innoveren. Andersom is er voor jou als mkb'er ook voordeel te halen.

Grote bedrijven hebben namelijk:

Kennis van de markt Meer en vaak ook modernere productiefaciliteiten Ervaring met opschalen Een uitgebreider netwerk Verkooppartners in verschillende markten Juridische kennis

Met al die ingrediënten is de kans groot dat je sneller kunt groeien. Toch zijn er wel aspecten om rekening mee te houden. We noemen er vier.

1. Beperk de risico's bij samenwerken met een multinational

Grote bedrijven nemen liever geen grote risico's. Daarvoor zijn hun financiële belangen vaak te groot. En samenwerken met een kleinere mkb'er kan als een risico worden gezien. Houd dat in je achterhoofd wanneer je toenadering zoekt.

Onderzoek wat deze risico's kunnen zijn en hoe zij die beheersbaar kunnen houden. Besteed daar aandacht aan in je pitch. Corporate bedrijven denken nu eenmaal vaak in zekerheden. Ze zullen bijvoorbeeld met veel interesse naar je track-record kijken. Dat geeft ze zekerheid.

2. Begin de samenwerking klein

Het starten van een samenwerking vergt het vrijmaken van budget. Bij jou als mkb’er is deze beslissing waarschijnlijk snel gemaakt, bij multinationals moet dit eerst intern worden aangevraagd en goedgekeurd. En dat proces kost tijd.

Begin daarom klein. Stel voor om te beginnen met een pilot, waarvoor weinig financiële middelen nodig zijn. Zo is de kans groter dat je snel aan de slag kunt. Als je vervolgens laat zien wat je in huis hebt, dan gaat het opschalen van dat budget waarschijnlijk een stuk eenvoudiger.

Gieter

3. Blijf met je businesspartner werken aan de relatie

Is jullie samenwerking eenmaal een feit? Blijf dan investeren in de relatie. Heel wat samenwerkingen tussen mkb'ers en multinationals gaan mis als gevolg van botsende bedrijfsculturen.

Jij bent een platte organisatie waarin je snel besluiten kunt nemen en risico's durft aan te gaan. Zij hebben daarentegen meerdere managementlagen en werken met standaard processen

Kijk in de spiegel en vraag je eerst af wat je zelf kunt doen om deze verschillen te overbruggen. Bespreek dit met je partner. Begrip hebben voor elkaars positie is een belangrijke factor voor langdurig succes.

4. Samenwerken met een multinational vergt aanpassing

De meeste multinationals hebben voor partnerships een standaard draaiboek klaarliggen. Met daarin onder meer een set afspraken, de manier van werken, betalingstermijnen en juridische voorwaarden.

Als kleine partner is de kans groot dat je je daar naar moet schikken. Staat de betalingstermijn bijvoorbeeld op 90 dagen? De kans dat je er nog een maand kunt afsnoepen is klein. Wees je hiervan bewust. Vaak bepaalt de grote speler de regels en heb je als kleine partner weinig onderhandelingsruimte. Bedankt van tevoren goed of je dit acceptabel vindt en of deze samenwerking past bij jouw doelstellingen en visie voor de toekomst.

Opnieuw

Sterke Schakels

Samenwerken met andere ondernemers loont. Hoe klein of groot je bedrijf ook is. Startende ondernemers Ellen Hoog en Naomi van As gaan in ‘Sterke Schakels' op zoek naar het geheim van een goede samenwerking én een sterke keten. Bekijk de afleveringen voor tips en tricks van andere ondernemers voor een ijzersterke ketensamenwerking.

Bekijk de afleveringen