Verdienmodel opstellen: zo zit dat

Je verdienmodel is een belangrijk onderdeel van je businessmodel. Het bekende ‘uurtje factuurtje’ is lang niet de enige manier waarop je met je bedrijf geld kunt verdienen. We zetten de 10 belangrijkste verdienmodellen voor je op een rij.

Wat is een verdienmodel?

Je verdienmodel is dé manier waarop je bedrijf geld verdient, het sluitstuk van je businessmodel. Je beschrijft bijvoorbeeld hoeveel klanten en omzet je nodig hebt om winst te maken, hoe je verdient aan klanten en of je bijvoorbeeld de juiste (kost)prijzen hanteert.

Je verdienmodel is dan ook een belangrijk onderdeel van je ondernemingsplan. Het is 1 van de 9 bouwstenen van het Business Model Canvas, een handige methode om je eigen businessmodel in kaart te brengen.

Lees ook: Business Model Canvas, een introductie

Tienmogelijke verdienmodellen

Dit verdienmodel is erg bekend en wordt vooral in de dienstensector veel toegepast. Ook onder zzp'ers is het 'uurtje factuurtje' vrij gangbaar. Je hanteert daarbij een uurprijs en berekent het aantal gewerkte uren door aan je klant. Zo krijgt je in ieder geval altijd betaald voor de arbeid die wordt geleverd.

Het nadeel van dit verdienmodel is dat je doorgaans een standaard uurtarief hanteert en er dus een maximaal inkomen aan vastzit. Kun jij maximaal dertig uur per week werken? Dan weet je wat jouw maximale omzet per week/maand of jaar zal zijn.

Je verkoopt producten en diensten: denk aan auto's, kleding, etenswaren of elektronische apparatuur en koppelt daar een prijskaartje aan. Het product of de dienst laat je vervolgens per transactie door je klanten afrekenen. In de retail is dit het meest gangbare verdienmodel.

Goederenverkoop is een van de meest gangbare manieren om geld te verdienen.

Een verkoop is snel gedaan. Je geeft een bonnetje mee en klaar is de transactie.

Een nadeel is dat je op deze manier moeilijker een langdurige relatie met je klant kunt opbouwen.

Het productiemodel, ook bekend als handelsmodel, is een traditionele vorm van bedrijfsvoering waarbij een bedrijf producten maakt of diensten levert op basis van de specificaties van een klant. Na levering van het product of de dienst stuurt het bedrijf een factuur naar de klant. De winst van het bedrijf is het verschil tussen de productiekosten en de verkoopprijs.

Denk bijvoorbeeld aan een reclamecampagne, maatwerk meubilair of een op-maat-gemaakte softwareoplossing.

Dit verdienmodel wordt al heel lang door leveranciers van gas, water en elektriciteit toegepast. Hoe meer iemand gebruikt, hoe hoger de factuur. Denk aan Dropbox of Google Cloud, waar gebruikers afrekenen voor de hoeveelheid opslag die ze denken nodig te hebben. Klanten die meer nodig hebben, zien de prijs automatisch omhoog gaan.

Dit verdienmodel leent zich goed voor incasso-betaling. Je klanten geven daarmee toestemming om automatisch geld te incasseren.

Dit model is met de introductie van apps, online tools en andere software-diensten erg in trek geraakt. Je biedt klanten een zogeheten instapmodel, waarbij ze jouw product of dienst gratis kunnen gebruiken. Met zo'n gratis versie bereik je sneller een veel grote doelgroep, die je vervolgens kunt gaan verleiden met extra mogelijkheden. Uiteraard zijn die wél tegen betaling.

Freemium zie je verder terugkomen bij games en populaire apps als Marktplaats, WeTransfer en LinkedIn. Denk aan de muziekdienst Spotify, waarbij je niet per se hoeft te betalen voor een abonnement. Je krijgt er dan ook de nodige reclame bij, het geluid is nét iets minder goed en je kunt niet je eigen nummers kiezen.

Er zijn verschillende manieren om freemium toe te passen.

Je beperkt de functionaliteiten

Je beperkt de opslagmogelijkheden

Je beperkt het aantal gebruikers

Je beperkt de duur van het gebruik

Kies je voor dit verdienmodel, bied dan wel extra mogelijkheden die de moeite waard zijn. Anders blijven klanten geheid steken bij het gratis instapmodel.

Deze vorm is een variatie op de verkoop van goederen of diensten. Klanten krijgen namelijk niet eeuwig toegang tot jouw dienst of product, maar voor een bepaalde periode. Ze nemen dus een abonnement. Zo'n abonnement geeft de klant niet alleen een bepaald gemak, maar ook de zekerheid van een dienst.

Dit verdienmodel is de laatste 10 jaar flink in trek geraakt. Zo zijn er tegenwoordig abonnementen op boeken, scheermesjes, auto's, cosmetica, wijn en zelfs wc-papier.

Als bedrijf kun je op deze manier rekenen op een min of meer vaste omzet.

Klanten betalen in de meeste gevallen zelfs vooruit en dat is een fijne opsteker voor je cashflow.

Lees ook: Grip op je cashflow, de basis voor een financieel gezond bedrijf

Bij dit model bied je een bepaald product relatief goedkoop aan. De klant heeft vervolgens één of meerdere producten nodig om er vervolgens op de juiste manier gebruik van te kunnen maken.

Een mooi voorbeeld van dit type verdienmodel is Nespresso. Deze fabrikant verkoopt relatief goedkope koffiezetapparaten, maar verdient voornamelijk geld met de verkoop van de cupjes die uiteraard alleen in hun apparaten passen. Dat geldt ook voor verschillende scheermesfabrikanten die een goedkoop instapmodel aanbieden.

Andere voorbeelden zijn:

Elektrische tandenborstels (borsteltjes)

Scheermesjes (losse mesjes)

Printers (inktcartridges)

In het advertentiemodel verdien je niet aan klanten, maar aan adverteerders. Websites stellen hun content vaak gratis beschikbaar voor de bezoekers, zónder betaalmuur, maar verdienen hun geld aan partijen die jouw lezers of bezoekers willen bereiken.

Een bekend voorbeeld is het nieuwsplatform NU.nl, waar advertentiebanners voor een groot deel van de inkomsten zorgen. Ook veel apps hanteren dit verdienmodel.

Een voordeel is dat naarmate je meer bezoekers genereert, advertenties steeds lucratiever worden.

Tegelijkertijd jagen ze misschien ook bezoekers weg. Niemand wil constant advertenties in beeld zien verschijnen.

Met dropshipping verkoop je producten online zonder dat je zelf voorraad hoeft te beheren. Je kiest producten die je wilt verkopen via een online marktplaats, social media of je eigen webshop. Een klant bestelt een product via jouw platform. Jij plaatst de bestelling bij de leverancier en de leverancier stuurt het product rechtstreeks naar de klant.

Een voordeel is dat je lagere kosten hebt, omdat je geen voorraad hoeft op te slaan. Je hoeft je daarnaast geen zorgen te maken over verzending én retourneren.

Je moet wel onthouden dat je verantwoordelijk blijft voor de kwaliteit van het product. Zorg er dus voor dat je leveranciers betrouwbaar zijn en producten van hoge kwaliteit leveren.

Illustratie papieren vlietuigje en munten

Simpel en snel facturen maken en sturen

Met Rabo Factuurmanagement in Rabo Business Banking maak je eenvoudig een factuur aan, waar en wanneer jij dit wilt. Zo heb je jouw financiële administratie makkelijk geregeld.