Verdienmodel opstellen: zo zit dat

Dit verdienmodel is erg bekend en wordt vooral in de dienstensector veel toegepast. Ook onder zzp'ers is het 'uurtje factuurtje' vrij gangbaar. Je hanteert daarbij een uurprijs en berekent het aantal gewerkte uren door aan je klant. Zo krijgt je in ieder geval altijd betaald voor de arbeid die wordt geleverd.

Het nadeel van dit verdienmodel is dat je doorgaans een standaard uurtarief hanteert en er dus een maximaal inkomen aan vastzit. Kun jij maximaal dertig uur per week werken? Dan weet je wat jouw maximale omzet per week/maand of jaar zal zijn.

Je verkoopt producten en diensten: denk aan auto's, kleding, etenswaren of elektronische apparatuur en koppelt daar een prijskaartje aan. Het product of de dienst laat je vervolgens per transactie door je klanten afrekenen. In de retail is dit het meest gangbare verdienmodel.

Het productiemodel, ook bekend als handelsmodel, is een traditionele vorm van bedrijfsvoering waarbij een bedrijf producten maakt of diensten levert op basis van de specificaties van een klant. Na levering van het product of de dienst stuurt het bedrijf een factuur naar de klant. De winst van het bedrijf is het verschil tussen de productiekosten en de verkoopprijs.

Denk bijvoorbeeld aan een reclamecampagne, maatwerk meubilair of een op-maat-gemaakte softwareoplossing.

De naam zegt het al: je biedt producten aan die klanten kunnen huren. Denk aan een autoverhuurder of een bedrijf waar je naartoe kunt voor tijdelijk gebruik van machines en gereedschap. De spullen blijven jouw eigendom, wat betekent dat je hetzelfde product telkens opnieuw kunt aanbieden. Houd hierbij wel rekening met de kosten voor onderhoud, verzekeringen én opslag.

Dit verdienmodel wordt al heel lang door leveranciers van gas, water en elektriciteit toegepast. Hoe meer iemand gebruikt, hoe hoger de factuur. Denk aan Dropbox of Google Cloud, waar gebruikers afrekenen voor de hoeveelheid opslag die ze denken nodig te hebben. Klanten die meer nodig hebben, zien de prijs automatisch omhoog gaan.

Dit verdienmodel leent zich goed voor incasso-betaling. Je klanten geven daarmee toestemming om automatisch geld te incasseren.

Dit model is met de introductie van apps, online tools en andere software-diensten erg in trek geraakt. Je biedt klanten een zogeheten instapmodel, waarbij ze jouw product of dienst gratis kunnen gebruiken. Met zo'n gratis versie bereik je sneller een veel grote doelgroep, die je vervolgens kunt gaan verleiden met extra mogelijkheden. Uiteraard zijn die wél tegen betaling.

Freemium zie je verder terugkomen bij games en populaire apps als Marktplaats, WeTransfer en LinkedIn. Denk aan de muziekdienst Spotify, waarbij je niet per se hoeft te betalen voor een abonnement. Je krijgt er dan ook de nodige reclame bij, het geluid is nét iets minder goed en je kunt niet je eigen nummers kiezen.

Er zijn verschillende manieren om freemium toe te passen.

Kies je voor dit verdienmodel, bied dan wel extra mogelijkheden die de moeite waard zijn. Anders blijven klanten geheid steken bij het gratis instapmodel.

Deze vorm is een variatie op de verkoop van goederen of diensten. Klanten krijgen namelijk niet eeuwig toegang tot jouw dienst of product, maar voor een bepaalde periode. Ze nemen dus een abonnement. Zo'n abonnement geeft de klant niet alleen een bepaald gemak, maar ook de zekerheid van een dienst.

Dit verdienmodel is de laatste 10 jaar flink in trek geraakt. Zo zijn er tegenwoordig abonnementen op boeken, scheermesjes, auto's, cosmetica, wijn en zelfs wc-papier.

Bij dit model bied je een bepaald product relatief goedkoop aan. De klant heeft vervolgens één of meerdere producten nodig om er vervolgens op de juiste manier gebruik van te kunnen maken.

Een mooi voorbeeld van dit type verdienmodel is Nespresso. Deze fabrikant verkoopt relatief goedkope koffiezetapparaten, maar verdient voornamelijk geld met de verkoop van de cupjes die uiteraard alleen in hun apparaten passen. Dat geldt ook voor verschillende scheermesfabrikanten die een goedkoop instapmodel aanbieden.

Andere voorbeelden zijn:

In het advertentiemodel verdien je niet aan klanten, maar aan adverteerders. Websites stellen hun content vaak gratis beschikbaar voor de bezoekers, zónder betaalmuur, maar verdienen hun geld aan partijen die jouw lezers of bezoekers willen bereiken.

Een bekend voorbeeld is het nieuwsplatform NU.nl, waar advertentiebanners voor een groot deel van de inkomsten zorgen. Ook veel apps hanteren dit verdienmodel.

Met dropshipping verkoop je producten online zonder dat je zelf voorraad hoeft te beheren. Je kiest producten die je wilt verkopen via een online marktplaats, social media of je eigen webshop. Een klant bestelt een product via jouw platform. Jij plaatst de bestelling bij de leverancier en de leverancier stuurt het product rechtstreeks naar de klant.

Met een verdienmodel maak je duidelijk waar de inkomsten van jouw bedrijf vandaan komen. Niet alleen nu, maar ook in de toekomst. Hierin schrijf je op hoe je dat gaat bereiken. Een verdienmodel is onderdeel van je ondernemingsplan.

Jouw verdienmodel is dé manier waarop je bedrijf geld verdient. Het draait om de onderscheidende waarde die jij als ondernemer aan de klant biedt. Je beschrijft bijvoorbeeld hoeveel klanten je nodig hebt, hoeveel omzet je nodig hebt om winst te maken, hoe je verdient aan de klanten en of je bijvoorbeeld de juiste (kost)prijzen hanteert.

Je kunt goederen of diensten verkopen, een abonnementsmodel beginnen of jezelf verhuren via het bekendste verdienmodel: uurtje factuurtje. Bekijk alle verdienmodellen en kies welke het beste bij jouw onderneming past.