9 mogelijke verdienmodellen voor je bedrijf

Beschouw het verdienmodel als het sluitstuk van je businessmodel. Het is de manier waarop je met jouw bedrijf geld verdient. Veel bedrijven kiezen voor twee of meerdere verdienmodellen tegelijk, zo spelen ze makkelijker in op specifieke wensen uit de markt.

Het is 1 van de 9 bouwstenen van het Business Model Canvas, een handige methode om je eigen businessmodel in kaart te brengen.

Dit verdienmodel is erg bekend en wordt vooral in de dienstensector veel toegepast. Ook onder zzp'ers is het 'uurtje factuurtje' vrij gangbaar. Je hanteert daarbij een uurprijs en berekent het aantal gewerkte uren door aan je klant. Zo krijgt je in ieder geval altijd betaald voor de arbeid die wordt geleverd.

Je verkoopt producten en diensten, koppelt daar een prijskaartje aan vast en laat die per transactie door je klanten afrekenen. In de retail is dit het meest gangbare verdienmodel. Een nadeel is dat je op deze manier moeilijker een langdurige relatie met je klant kunt opbouwen.

Dit verdienmodel heeft weinig uitleg nodig. In opdracht van een klant produceer je iets waarna je een factuur mag sturen. De marge is je winst. Dit wordt ook wel handelsmodel genoemd.

De naam zegt het al: je biedt producten aan die klanten kunnen huren. Denk aan een autoverhuurder of een bedrijf waar je naartoe kunt voor tijdelijk gebruik van machines en gereedschap. De spullen blijven jouw eigendom, wat betekent dat je hetzelfde product telkens opnieuw kunt aanbieden. Houd hierbij wel rekening met de kosten voor onderhoud.

Dit verdienmodel wordt al heel lang door leveranciers van gas, water en elektriciteit toegepast. Hoe meer iemand gebruikt, hoe hoger de factuur. Een ander voorbeeld is een bedrijf als Dropbox, waar gebruikers afrekenen voor de hoeveelheid opslag die ze denken nodig te hebben. Klanten die meer nodig hebben, zien de prijs automatisch omhoog gaan.

Dit verdienmodel leent zich goed voor incasso-betaling. Je klanten geven daarmee toestemming om automatisch geld te incasseren.

Jouw klant betaalt een vast bedrag en krijgt daarvoor in ruil toegang tot je product of dienst. Het bekendste voorbeeld is waarschijnlijk de krantenwereld, waar uitgevers al decennia lang op deze manier een groot deel van hun oplagen kunnen slijten. Dit verdienmodel is de laatste 10 jaar flink in trek geraakt. Zo zijn er tegenwoordig abonnementen op boeken, scheermesjes, auto's, cosmetica, wijn en zelfs wc-papier.

Voordelen? Die zijn er zeker. Als bedrijf kun je op deze manier rekenen op een min of meer vaste omzet. Klanten betalen in de meeste gevallen zelfs vooruit en dat is een fijne opsteker voor je cashflow.

Lees ook: Grip op je cashflow, de basis voor een financieel gezond bedrijf

Bij dit model bied je een bepaald product relatief goedkoop aan. De klant heeft 1 of meerdere producten nodig om er vervolgens op de juiste manier gebruik van te kunnen maken. Een bekend voorbeeld is Nespresso, dat vooral geld verdient met de verkoop van koffiecupjes.