Je bedrijf groeit en daarmee veranderen je keuzes
Als je bedrijf groeit, veranderen de keuzes die je maakt. Ook bij Menno (31). Hij begon Spines met een missie: mensen veilig laten sporten én onderzoek naar rugletsel vooruithelpen. Inmiddels ligt zijn product in meer dan vijftig winkels en groeide zijn omzet flink. Mooi natuurlijk. Maar groei vraagt ook om investeringen. Bijvoorbeeld in extra voorraad, opslagruimte en kosten die je al maakt voordat klanten betalen. Hoe zorg je dat dat goed gaat?
Bekijk de video
Van ondernemer naar impactmaker
Tijdens zijn herstelperiode na een ski-ongeluk kwam Menno op het idee om rugbeschermers te verkopen, zodat andere mensen zich beter kunnen beschermen. Menno’s onderneming groeide hard. In het eerste seizoen draaide Spines ongeveer 1 miljoen euro omzet. Een winter later zaten we aan bijna 6 miljoen. Klinkende cijfers, maar Menno kijkt liever naar wat die groei mogelijk maakt. Hoe meer beschermers hij verkoopt, hoe meer ruggen er beschermd zijn tijdens het sporten. En hoe meer geld hij kan doneren. ‘Per verkochte rugbeschermer doneren we 15 euro aan Wings for Life. Die stichting doet onderzoek naar een oplossing voor mensen met een dwarslaesie. Daar zit de echte impact.’
Meer omzet betekent vaak ook meer werk
Meer omzet klinkt goed. Maar kan je bedrijf dat ook aan? Achter de schermen groeit het werk gewoon mee. Misschien neem je meer mensen aan, moet je processen beter regelen en ben je meer tijd kwijt aan zaken die niet meteen geld opleveren. En wat dacht je van je eigen rol? Wat bij een lagere omzet prima werkte, wordt nu misschien een uitdaging: je administratie bijhouden, IT-zaken regelen, je financiële kennis op peil houden. Welke taken blijf je zelf doen? En wat kun je beter uitbesteden? En past dat bij waar je naartoe wilt?
Van seizoenspiek naar slimme cashflow
Bij Spines komt het grootste deel van de omzet in de winter binnen. Maar Menno koopt zijn rugbeschermers in als er nog geen vlokje sneeuw gevallen is. ‘De sales van de webshop gaan in de winter omhoog. Maar vanaf oktober moeten we al aan winkels leveren. En winkeliers moeten wachten tot het geld binnenkomt en ze ons kunnen betalen. Daardoor zit er een gat in onze cashflow.’
Het is typisch voor seizoensbedrijven zoals Spines: je maakt kosten of investeert, maar je inkomsten komen op een ander moment. Je voorraad speelt daarin een grote rol. Je koopt je producten eerst in, maar het duurt een tijdje voor ze verkocht zijn. Dus hoe groter je voorraad, hoe meer geld er tijdelijk ‘vastzit’.
Dan helpt het om vooruit te kijken naar je pieken en je dalen. Wanneer verkoop je het meest? Wanneer koop je groot in? En hoeveel voorraad heb je op welk moment nodig? Zet die momenten naast elkaar en je weet wanneer je cashflow onder druk komt te staan. Met slim voorraadbeheer voorkom je dat er te veel geld in voorraad gaat zitten.
Piekdrukte op komst? Houd ruimte om door te pakken
Drukke periodes zijn goed voor je omzet, maar vragen vaak eerst om extra uitgaven. Bijvoorbeeld voor voorraad, personeel of leveranciers. Ontdek hoe je tijdelijk financiële ruimte creëert zonder dat je dagelijkse betalingen onder druk komen te staan.
Van voorraad naar magazijn
Meer verkopen betekent meestal ook meer voorraad. En die moet ergens staan. Menno kon zijn rugbeschermers bij de start van Spines gratis opslaan via een vriend. Maar na een succesvolle winter kwam hij ruimte tekort. Uiteindelijk vond hij een grotere loods.
Meer opslagruimte, meer kosten
Een grotere opslagruimte huren kan flink aantikken. Natuurlijk betaal je elke maand huur. Maar denk ook aan energie- en servicekosten. Misschien heb je specifieke wensen voor je opslag. En gaan je groeiambities verder? Bedenk dan of deze plek volgend jaar ook nog bij je plannen past.
Je groeiplannen financieren
Groeit je bedrijf of heb je nieuwe businessplannen? Dan heb je misschien behoefte aan extra financiële middelen. Bereken in 30 seconden een indicatie van je rente en maandbedrag voor een financiering tot € 1 miljoen.
