Vliegende start voor SPC dankzij samenwerking met Rabobank
Jarno Smetsers, eigenaar van het bedrijf Smetsers Precision Cleaning, komt haastig aanlopen voor het interview. Hij excuseert zich dat hij iets te laat is. ‘Er kwam een spoedklus binnen. We hebben de hele nacht doorgewerkt om die op tijd af te krijgen.’ Zijn bedrijf, gespecialiseerd in het op microniveau reinigen van hightech onderdelen, heeft een vliegende start gemaakt. Door Jarno’s vakmanschap én de ondersteuning van Rabobank.
Glimlachend kijkt Niels Drijver, adviseur MKB bij Rabobank, toe. ‘Dat harde werken is typisch Jarno’, zegt hij. ‘Hij is echt uit de startblokken geschoten.’ ‘Dat is ook dankzij Niels’, voegt Jarno daaraan toe. ‘Hij begreep meteen wat ik nodig had.’
Oirschottenaar Jarno begon zijn carrière als loodgieter, tot het bedrijf waar hij werkte tijdens de crisis in 2008 over de kop ging. Hij ging aan de slag bij een bedrijf dat is gespecialiseerd is in precisiereiniging. ‘De apparatuur in de hightech sector moet ultraschoon zijn. Daar zorgden we voor, in opdracht van de bedrijven die die apparatuur en onderdelen leveren’, legt hij uit. Dat werk bleek op zijn lijf geschreven. ‘Op een gegeven moment was het: als het een lastige klus is, of een met veel haast, dan zorgt Jarno dat het goed komt. Dat deed ik samen met mijn collega Jasper, die nu bij mij werkt.’
Eigen keuzes
Een paar jaar geleden begon het bij Jarno te kriebelen. ‘Ik wilde mijn eigen keuzes maken, meer invloed hebben op hoe ik wilde werken. Kortom: ik besloot om voor mezelf te beginnen. Er is werk genoeg, dat wist ik uit de praktijk.’ Hij legde zijn plan voor aan zijn oude baas, Peter Vogels, die inmiddels zijn bedrijf had verkocht. Die reageerde meteen enthousiast en zei: schrijf maar een businessplan! ‘Dat had ik nog nooit gedaan, dus ik heb daar eerst een cursus voor gevolgd.’
Om zijn bedrijf vervolgens van de grond te krijgen, ging Jarno samenwerken met Rabobank.
Daar had hij het eerste van veel nuttige gesprekken met MKB-adviseur Niels Drijver. Niels vertelt: ‘Zijn plan zag er prima uit. Maar ik had natuurlijk nog wel kritische vragen. Bijvoorbeeld: hoe ziet de investerings- en financieringsbegroting eruit? Hoe zorg je ervoor dat je orders gaat krijgen? En: wat voor resultaat verwacht je? Hij had duidelijk goed nagedacht. Ik kreeg snel vertrouwen in het plan én in Jarno als ondernemer.’ Dat was de basis om met elkaar het traject te vervolgen.
Compagnons
Niels adviseerde Jarno om zakenpartners te zoeken, om een sterk dealteam neer te zetten. Ervaren mensen om mee te sparren en om Jarno te helpen bij de financiering, maar ook om Rabobank meer zekerheid te geven. In overeenstemming met zijn karakter ging Jarno voortvarend op zoek naar compagnons. Via Brainport Development kwam hij terecht bij investeerder Michel Seerden, die hem meteen uitnodigde voor een kop koffie. ‘Hij wilde graag meehelpen, op voorwaarde dat mijn oude baas ook zou meedoen.’ Jarno verkocht aandelen aan zijn compagnons en kreeg zo de kapitaalinjectie die hij nodig had. Dat gaf Rabobank het vertrouwen om ook in te stappen en hem een lening te verstrekken.
SPC werkt nu vooral voor bedrijven die toeleverancier zijn voor de hightech maakindustrie. ‘In een cleanroom moet alles echt op microniveau schoon zijn. Daar hebben we speciale technieken en baden voor’, vertelt Jarno. Maar hij heeft ook al andere klanten in het vizier, zoals de TU/e en de medische sector.
Wat Jarno zo leuk vindt aan dit werk? ‘Je moet heel goed nadenken hoe je het doet. Hoe maak je de materialen schoon, hoe verpak je het zodat het schoon blijft. En als een machinefabriek reageert op een offerte, moeten wij garanderen dat ze hun order schoon en op tijd kunnen afleveren. Ik hou van die hectiek.’
Kwaliteit staat voorop
Jarno is ook bezig met het stroomlijnen van processen. ‘We maken een online klantenportal zodat onze klanten altijd precies kunnen zien hoe het zit met hun orders. Een beetje zoals wanneer je een pakketje laat bezorgen.’
Zijn goede relatie met Niels heeft hem enorm geholpen. ‘Ik kon hem altijd bellen. Wij kunnen fijn samen sparren. Niels is kritisch en opbouwend, ik heb veel van hem geleerd. Sterker nog: zonder hem was het niet gelukt.’ Niels merkt dat starters soms denken dat ze weinig kans maken bij Rabobank. ‘Ze zijn juist van harte welkom! Natuurlijk zijn we kritisch, maar starters zijn belangrijk voor het MKB en daarmee voor de Nederlandse economie. Daar willen we graag aan bijdragen, met kapitaal én advies.’
Ondernemers duurzaam helpen groeien, dat is onze ambitie. Wil jij weten hoe Rabobank jou kan helpen? Neem dan contact op met Niels Drijver, adviseur MKB in Regio Eindhoven via: Niels.Drijver@rabobank.nl of bel naar 06 – 11814444.