Met je bedrijf naar het buitenland, zo bereid je je voor
Groeien in het buitenland klinkt heel aantrekkelijk. Maar wanneer is het de juiste keuze om die stap te zetten en je bedrijf internationaal op te schalen? En hoe kies je een land waar jouw product of dienst écht kans van slagen heeft? Met deze tips ga je goed voorbereid van start.
Exporteren, de voor- en nadelen
Internationaal groeien kan je bedrijf een flinke boost geven. Een grotere afzetmarkt kan ten slotte tot een hogere omzet leiden. Maar het brengt ook extra kosten en onzekerheden met zich mee. Daarom is het belangrijk om van tevoren goed na te denken over de voor- en nadelen van exporteren.
Voordelen kunnen zijn:
Nadelen kunnen zijn:
Wij ondersteunen jaarlijks duizenden Nederlandse bedrijven die internationaal zakendoen. Deze ervaring is gebundeld in een Whitepaper, waarin 7 veelgestelde vragen van ondernemers over internationaal ondernemen zijn beantwoord. Download het whitepaper hier.
Internationaliseren, wanneer is het juiste moment?
Soms denken ondernemers pas aan export als een buitenlandse klant zich meldt. Maar slim internationaal groeien begint eerder. Het draait hier om timing: is je bedrijf er commercieel, operationeel en financieel klaar voor om de stap over de grens te maken?
3 signalen om internationaal te gaan groeien:
- Je product bewijst zich al volop in Nederland. Je weet wie je klant is en ziet dat diezelfde doelgroep ook in andere landen bestaat.
- Je hebt je bestaande markt uitgeput en ziet de groei stoppen. Het marktaandeel is hoog, maar verder schalen in Nederland wordt lastig.
- Je kunt producten of diensten schalen zonder veel extra kosten te maken.
Let op: internationale groei vraagt om meer coördinatie, meer communicatie en meer variatie in klantwensen. Stel dat je organisatie nu al piept en kraakt en je marges flinterdun zijn. Dan vergroot de export misschien je omzet, maar uiteindelijk niet de winst. Lees ook: Groeistrategie bepalen in 3 stappen.
Zakelijke financiering nodig?
Een groeiend bedrijf of nieuwe businessplannen? Dan heb je misschien behoefte aan extra financiële middelen. Benieuwd wat dat kost? Bereken in 30 seconden een indicatie van je rente en maandbedrag voor een financiering tot € 1 miljoen. Liever eerst sparren met een adviseur? Dat kan ook!
Internationaliseren, maar hoe kies je het juiste land?
Niet elk land is automatisch een goede markt voor jouw product. En automatisch kiezen voor Duitsland of België, omdat dit toevallig buurlanden zijn, hoeft niet altijd de beste optie te zijn. Een verkeerde keuze kost tijd, veel geld en verspilde energie.
Met deze duidelijke selectiecriteria vergroot je de kans op een succesvolle start:
A. Kijk naar marktomvang
Hoe groot is de potentiële groep klanten in een land? Meer inwoners betekent niet automatisch meer klanten, maar het vergroot wel je kansen.
In de meeste grote landen is het overigens raadzaam om regionaal te starten. In Duitsland kan dat bijvoorbeeld Noordrijn-Westfalen zijn, omdat dat aan Nederland grenst. Zo houd je focus, loop je minder risico en kun je op kleine schaal testen wat goed werkt.
Maar kijk verder dan alleen inwoners. Je wilt ook weten hoe groot jouw specifieke doelgroep in een land is. Verkoop je bijvoorbeeld software voor bouwbedrijven? Dan is het aantal actieve bouwbedrijven belangrijker dan het aantal inwoners.
B. Controleer de koopkracht
Als jouw product in Nederland in het hogere segment zit, dan is het nog maar de vraag of mensen in andere landen dat ook kunnen betalen. Start bij voorkeur met een land dat qua welvaartsniveau op Nederland lijkt.
Check daarom:
C. Ga voor een culturele en logistieke fit
Een land kan op het eerste gezicht interessant lijken, maar in de praktijk lastig zijn. Denk hierbij aan taal, de zakencultuur, het betalingsgedrag en logistieke barrières.
Vaak is het slim om eerst binnen de EU te starten. Daar zijn minder handelsbelemmeringen en krijg je niet te maken met valutarisico’s. Dat maakt de stap overzichtelijker en beperkt de risico’s.
Tip: Kijk ook eens of er internationale beurzen binnen jouw sector zijn of handelsmissies naar landen die je overweegt voor export. Op deze manier kan je een netwerk in een andere land opbouwen.
Hulp in het buitenland: Onze international desks staan wereldwijd voor je klaar, met ondersteuning voor ondernemingen in alle sectoren en bedrijfsgroottes.
Je eerste stap naar het buitenland. Hoe doe je dat?
Ondernemers Caro en Pieter hebben allebei een bedrijf in slimme, energiebesparende producten. En al snel was er in het buitenland interesse voor hun duurzame innovaties. In 4 minuten hoor je van deze ondernemers hoe zij de stap naar het buitenland hebben gezet en wat daar voor nodig was.
Extra advies: zo check je of er écht vraag is naar jouw product
Wacht nog heel even met investeren in vertalingen, marketing of een lokale partner. Ga eerst eens na of iemand in dit land eigenlijk wel op jouw product of dienst zit te wachten. Hoe kom je hier nou achter?
Gebruik online zoekdata
Met een tool zoals Google Keyword Planner kun je zien hoe vaak mensen zoeken op termen die met jouw product te maken hebben. Zie je duizenden zoekopdrachten per maand op jouw type product? Dan is er waarschijnlijk interesse.Kijk naar lokale concurrenten
Veel ondernemers kiezen ervoor om hun concurrentieanalyse zelf te doen. In de meeste sectoren en markten gaat dit vanwege de openbaar beschikbare cijfers en statistieken prima, al kost een analyse maken vaak meer tijd dan je misschien denkt. Zoek online naar bedrijven die in dat land een vergelijkbaar product aanbieden. Hoeveel concurrenten zijn er? Zijn ze professioneel en actief? En wat vragen ze voor hun product? Weinig concurrentie kan duiden op een kans. Maar het kan ook betekenen: er is weinig vraag. Kijk ook of er lokale instanties zijn waar je informatie kunt vinden, vergelijkbaar met de KVK en het CBS in Nederland.Lees ook: 8 manieren om branche- en marktonderzoek te doen.
Test met een kleine campagne
Maak een simpele landingspagina in de lokale taal en besteed een paar honderd euro aan een online advertentiecampagne. Meet nu eens hoeveel mensen er klikken en of er aanvragen en bestellingen komen.Tip: Wil je een uitgebreide haalbaarheidsstudie doen? Kijk dan eens bij RVO of je in aanmerking komt voor een subsidie.
Veelgestelde vragen
Gerelateerde artikelen:
