
De belangrijkste verschillen tussen omzet, winst en cashflow
Omzet maakt nog geen winst. En winst maken wil niet automatisch zeggen dat je voldoende cashflow hebt. Hoe zit dat eigenlijk? Leer beter de verschillen tussen omzet, winst en cashflow, zodat je bedrijf er financieel sterker van wordt.
Omzet van je bedrijf
Als er één getal is dat veel ondernemers nog jarenlang onthouden, dan is dat waarschijnlijk de omzet van hun bedrijf. Het is de term voor alle inkomsten die de onderneming in een bepaalde periode heeft verdiend met de verkoop van producten en diensten. Omzet laat zich als getal makkelijk vergelijken met voorgaande jaren. Zo kom je er bijvoorbeeld snel achter of je groeit of juist iets krimpt.
De omzet is opgebouwd uit 2 componenten, namelijk omzet = prijs x afzet:
Omzet berekenen, een voorbeeld
Een trappenmaker rekent € 2.500 (ex btw) voor het maken en plaatsen van een trap. Hij verkocht het afgelopen jaar 60 trappen. Zijn omzet bedroeg (€ 2.500 X 60) € 150.000.
Er zijn 2 dingen waarmee je bij het bereken van de omzet rekening moet houden:
Winst van je bedrijf
Omzet maakt nog geen winst. Het is een bekende ondernemersuitspraak die zeker hout snijdt. Je kunt nog zoveel omzet maken, uiteindelijk gaat het natuurlijk om het getal dat onderaan de streep staat. Winst is het bedrag dat overblijft als alle gemaakte kosten van de omzet zijn afgetrokken. Is dat bedrag minder dan € 0, dan maakt je bedrijf verlies.
Omzet en winst kunnen soms ver uit elkaar liggen. Een bedrijf maakt dan weliswaar veel omzet, maar heeft ook fors moeten investeren in grondstoffen, machines en marketing bijvoorbeeld. Dan blijft er relatief weinig winst over.
De trappenmaker boekt een omzet van € 150.000. Daarvoor heeft hij wel voor € 60.000 euro aan hout en ander materiaal moeten inkopen. De kosten voor huisvesting en transport bedroegen het afgelopen jaar € 20.000. Zijn winst was (€ 150.000 - € 60.000 - € 20.000) € 70.000.
Brutowinst en nettowinst
Winst heb je in verschillende smaken. Zo is er de brutowinst, het bedrijfsresultaat en de nettowinst. Het verschil zit 'm vooral in de kosten die je wel of niet meerekent.
Je rekent alleen de directe kosten mee die nodig zijn voor het product of de dienst. Denk aan grondstoffen, transport en machines.
Ook de indirecte kosten neem je mee. Dat zijn kosten die niet direct te maken hebben met je productieproces. Vaak worden die overhead genoemd. Voorbeelden zijn de kosten voor administratie, vergunningen, juridische bijstand, ICT en verzekeringen.
Nu houd je ook rekening met belastingen, rente en dividend. De nettowinst is dus echt het bedrag dat onderaan de streep overblijft.

Cashflow van je bedrijf
Cashflow is het verschil in geld dat je ontvangt en geld dat je uitgeeft in een bepaalde periode. Geld ontvang je door facturen die klanten betalen. In diezelfde periode gaat er ook geld van de bedrijfsrekening af, aan salarissen en de inkoop van grondstoffen bijvoorbeeld. Het verschil is zoals gezegd de cashflow, ook wel kasstroom genoemd. Cashflow = inkomsten - uitgaven
Grip op cashflow is één van je belangrijkste taken als ondernemer. Zo zorg je ervoor dat je de rekeningen kunt blijven betalen. Ben je benieuwd hoe je dit aanpakt? Lees dan: grip op cashflow, de basis voor een financieel gezond bedrijf.
Cashflow en winst, zo zit dat
Cashflow is niet hetzelfde als winst of verlies. Het is belangrijk om dat goed te beseffen. Je hebt net kunnen lezen dat winst het bedrag is dat overblijft nadat de kosten zijn verrekend. Daarbij wordt niet gekeken of het geld ook al daadwerkelijk op je eigen rekening staat. Zo kan een bedrijf er op papier misschien goed voorstaan, maar heeft het moeite om de leveranciers te betalen.
Winst maken en toch een negatieve cashflow, dat kan dus. We leggen dit uit aan de hand van een voorbeeld:
Op papier maakt de trappenmaker winst. Hij heeft immers net 7 nieuwe trappen gemaakt en geplaatst. Het geld staat alleen nog niet op zijn rekening. Omdat er wel flinke uitgaven zijn, heeft zijn bedrijf een negatieve cashflow. Andersom kan natuurlijk ook. Je ontvangt in een bepaalde periode meer geld dan je uitgeeft, maar maakt evengoed verlies. In dat geval heb je zelf één of meerdere rekeningen nog niet overgemaakt.
Een negatieve cashflow hoeft niet direct een probleem te zijn, mits die periode niet te lang duurt. Anders komt je bedrijf mogelijk in financiële problemen. Alle reden dus om de cashflow goed te blijven monitoren.

Je administratie altijd up-to-date?
Met Rabo Inzicht weet jij hoe je bedrijf ervoor staat: toen, nu én straks. Met slimme analyses van jouw inkomsten en uitgaven houd je controle over je cashflow en ken je je toekomstkansen.
Meer interessante artikelen en tips
Hulp nodig?
Bellen
Bel met één van onze medewerkers
Heb je de Rabo App?
Bel ons dan met de app. Ga naar 'Service', kies 'Contact' en kies 'Bel met één van onze medewerkers'. Zo hebben wij je gegevens direct bij de hand en kunnen we je nog sneller helpen.