Inhoudsopgave
Dit artikel is onderdeel van:
Sectorvisie groothandel: van schakel naar ketenregisseur
Update
Hoe nu verder? Uitdagingen en kansen in de groothandel
Richting 2040 liggen er vooral kansen voor ondernemers die waarde toevoegen voor zowel de producent als de afnemer, en slim inspelen op uitdagingen als digitalisering en verduurzaming. Succesvolle groothandels zijn hun snel veranderende omgeving vóór. Maar hoe pak je de kansen die er liggen? Je leest het in dit artikel.
In het kort:
Kansen voor verduurzaming keten
Duurzaamheid wordt steeds belangrijker in de hele keten. Zowel voor de consument als voor de klanten en leveranciers van groothandels. Inspelen op dit thema biedt daarom ook kansen.
- Ontwikkel producten met een duurzaamheidsclaim (‘lager energieverbruik’, ‘minder waterverbruik’ of ‘gaat langer mee’) en onderbouw deze claim met relevante duurzaamheidsdata. Dit ontzorgt zowel de toeleverancier als de klant en biedt mogelijkheden om omzet en marge te verbeteren.
- Neem ketenverantwoordelijkheid. Wees transparant over de herkomst van producten en besteed aandacht aan zaken als kinderarbeid en arbeidsomstandigheden. Zo neem je zorgen weg bij de afnemer.
- Doe je voordeel met de toenemende regeldruk in de keten rondom duurzaamheid. Die regeldruk zorgt namelijk voor meer complexiteit. Dit maakt toeleveranciers en afnemers afhankelijker van elkaar, maar biedt jou als groothandelaar ook de kans om je positie in de keten te versterken.
Alles draait om toegevoegde waarde
Zowel klanten als leveranciers zijn voortdurend bezig om de waardeketen te optimaliseren, en de kosten te verlagen. Groothandels moeten daardoor steeds nadrukkelijker hun toegevoegde waarde bewijzen, anders dreigt margedruk of uitschakeling.
Toekomstbestendige groothandels leveren toegevoegde waarde als regisseur in de waardeketen. Ze investeren in IT-platforms, bevorderen ketentransparantie, beheren effectief ketendata en optimaliseren de samenwerking met ketenpartners op weg naar een digitale, internationale en circulaire handel.
Omnichannel klantreis: technologie als ondersteuning
Nog een kans voor groothandels is het bouwen van een omnichannelmodel met een naadloze en geïntegreerde klantervaring. Dit kan op drie verschillende niveaus:
- Basis: eigen omnichannelmodel om zaken te doen met klanten en leveranciers.
- Helpen: klanten en leveranciers ondersteunen met hun omnichannelmodel.
- Verbinden: de hele waardeketen aan elkaar knopen.
Continu verbeteren op drie vlakken
De klassieke functie van een groothandel is vooral logistiek: groot inkopen, voorraad beheren en deze weer in kleinere hoeveelheden verkopen. Om te overleven en je strategische positie te versterken, moet je op drie vlakken continu verbeteren: waardepropositie, businessmodel en innovatie.
Waardepropositie
Een sterke waardepropositie vormt de basis. Ondernemingen die duidelijk maken waarin ze zich onderscheiden en hun bedrijfsprocessen, personeel en ICT hierop afstemmen, kunnen zowel afnemers als leveranciers meerwaarde bieden.
Businessmodel
Daarnaast is vernieuwing van het businessmodel essentieel. Door grenzen te verleggen en het bereik te vergroten, ontstaat een flexibel en toekomstbestendig model dat inspeelt op veranderende markten en klanten.
Innovatie
Tot slot vraagt succes om voortdurende innovatie. Dat betekent: nieuwe producten en diensten ontwikkelen, data slim inzetten om de klantvraag beter te voorspellen en te vertalen naar concrete acties, en je ICT-systemen blijven moderniseren. Zo blijf je relevant in een markt die steeds sneller verandert.
Vragen of sparren over de toekomst van je bedrijf?
Dit kun je van Rabobank verwachten
Rabobank ondersteunt ondernemers in de groothandel non-food met kennis, netwerk en financiering. We ondersteunen bedrijven die actief zijn op het gebied van innovatie, verduurzaming en aanpassingen in de waardeketen. Zo bieden we mkb’ers advies en ondersteuning via tools en informatie. En begeleiden we grootzakelijke ondernemers bij vragen over strategie en verduurzaming. Daarbij werken we samen met brancheorganisaties, overheid en andere stakeholders. Zo helpen we jou bij je groei en de aanpassingen aan veranderende marktomstandigheden.
Wil je met ons sparren over jouw toekomstplannen? Neem contact op met je accountmanager of stel je vraag.