Vrouwelijke huisarts zit naast kind in wachtkamer bij speelgoed

Een praktijk overnemen, hoe doe je dat?

Verder op deze pagina:

    Het merendeel van de huisartsen, tandartsen en apothekers kiest voor het overnemen van een bestaande praktijk of winkel. Een grote stap, waar vaak meer bij komt kijken dan in eerste instantie wordt gedacht. Een praktijkovername vraagt om een goede voorbereiding, voldoende financiering en kennis van de branche. Het overnemen van een praktijk verlangt de nodige investering, maar brengt ook voordelen met zich mee.

    • Je bent verzekerd van een patiëntenbestand, waardoor u op basis van de omzet in het verleden een goede inschatting kunt maken van de prognose.
    • Je hebt de mogelijkheid om op basis van een lopende bedrijfsvoering verder uit te bouwen, ook wat betreft personeel en huisvesting.
    • Je hebt bij een introductie van de koper een positie in het netwerk.

    Aan de slag als zpp'er?

    In de huisartsen- en tandartsen branche is het gebruikelijk om ervaring op te doen als zpp-er of huisarts in loondienst bij verschillende praktijken. Steeds meer zorgprofessionals kiezen er voor om op verschillende momenten in hun loopbaan zzp-er te zijn. Zorgprofessionals starten niet alleen vaker als zzp-er, zij stappen ook vaker over naar deze vorm van ondernemerschap na de verkoop van de praktijk.

    Over zzp'ers in de zorg

    Zorg voor een goede voorbereiding

    Verbreed jouw horizon

    Om met de voorbereiding van start te gaan, is het belangrijk dat je een beeld hebt van jouw ideale praktijk. Welke type patiënten spreek je aan? Welke diensten wil je aanbieden? In welk deel van het land wil je de praktijk vestigen? Wil je samenwerken?

    De volgende stap is om het potentiele werkgebied beter te leren kennen door inzicht te krijgen in de patiëntenpopulatie. Daarnaast dien je zicht te krijgen op het bestaande zorgaanbod in jouw branche. Dit kun je doen via jouw zorggroep of NIVEL-registratie met behulp van een marktscan.

    Krijg inzicht met een marktscan

    Daarnaast is een bredere oriëntatie op het werkgebied zinvol. Vraag bijvoorbeeld informatie bij de gemeente op over de ontwikkelingen in het gebied van jouw toekomstige praktijk. Elke gemeente is tenslotte verplicht elke vier jaar een nota te schrijven over de leefbaarheid. Hoe sluiten deze inzichten aan bij jouw visie op de toekomst van de eerste lijn zorg? Welke overige eerstelijns zorgondernemers zijn actief? Werken zij met elkaar samen?

    De tweede lijns zorg, met name het ziekenhuis, is ook een belangrijke partner. Hoe is in dit ziekenhuis de samenwerking geregeld? Past dit bij jouw visie en ambities?

    “Met een gedegen ondernemingsplan ben je een stap dichterbij de financiering voor jouw praktijk.”

    Vergroot jouw (financiële) kennis

    Heb je een praktijk op het oog? Dan is dat het moment om meer te weten te komen over de praktijkeigenaar. Waarom wil hij of zij zijn of haar praktijk overdragen? Hoe ziet hij zijn rol na de overname? Bedenk ook wat de praktijkeigenaar van je wil weten. Waaruit blijkt dat je een geschikte opvolger bent voor de praktijk die hij gedurende zijn leven heeft opgebouwd?

    Het is bij deze stap ook belangrijk om na te denken over de prijs van de praktijkovername. Vraag daarom de laatste jaarrekening van de praktijk op, om een beeld te krijgen van wat je koopt en overneemt.

    Financiering – Wat financiert de bank?

    Financieren is maatwerk. Bij de aankoop van de praktijk kun je overwegen het pand te kopen of te huren. Veelal geeft de koper in zijn aanbod de mogelijkheden aan. Op basis van de waarde in het taxatierapport kun je een hypotheek aanvragen. Vraag daarbij ook eens naar WOZ-waarde van het pand ter indicatie. Een verbouwing kun je zowel bij koop als huur gefinancierd krijgen, als je een huurcontract heeft voor minimaal 5 jaar met een verlengingsmogelijkheid van 5 jaar. Daarnaast is het veelal mogelijk om (een deel van) de inventaris en voorraden over te nemen. Dit kan met een bancaire lening of met lease contract. Het hebben van werkkapitaal van ruim 2 maanden van de omzet, dus bij € 300.000 is dat € 60.000, is wenselijk voor het overbruggen van betalingstermijnen van de zorgverzekeraars.

    Over de overnameprijs wordt onderhandeld. Voor de financiering van de overname is 20% eigen inbreng wenselijk. De factoren die uiteindelijk het definitieve financieringsplan beïnvloeden zijn onder andere: de rechtsvorm (hoofdelijk aansprakelijk of een rechtspersoon), de snelheid van aflossen en de aanwezige zekerheden.

    Stel een ondernemingsplan op

    Regel de financiering van de overname op tijd. Hiervoor is het belangrijk dat je voldoende aandacht besteedt aan het ondernemingsplan. Met een gedegen ondernemingsplan ben je een stap dichterbij de financiering van jouw praktijk. Het plan geeft niet alleen inzicht in de onderwerpen die een rol spelen bij het overnemen van een praktijk, denk aan de visie op de praktijk en de benchmarkt voor de komende jaren. Het geeft ook inzicht in de:

    • financierings- en terugbetaalmogelijkheden
    • benodigde investering
    • behaalde financiële resultaten

    Download de gratis whitepaper: ‘Een ondernemingsplan in 10 stappen’.

    Uit een onderzoek van Rabobank en NIVEL in 2016 geeft 25% van de verkopers en 40% van de kopers aan te weinig inzicht te hebben in de financiële overname. Overweeg daarom om een accountant of financieel adviseur in te schakelen, waaraan je vragen kunt stellen en die je ondersteunt bij eventuele onderhandelingen. Het is hierbij belangrijk te blijven streven naar een wederzijds belang. Zijn jij en de verkoper het eens? Schrijf dan de afspraken die je tijdens het onderhandelen maakte op in een koopovereenkomst.

    “Een praktijkovername vraagt om een goede voorbereiding, voldoende financiering en kennis van de branche.”

    Extra aandachtpunten bij overname

    Goodwill maakt financiering lastig

    In sommige branches is het gebruikelijk om goodwill te vragen. Denk aan apotheken, medisch specialisten of tandartsen. Vooral in regio’s waar het aanbod groter is dan de vraag, bijvoorbeeld in de randstad of in steden met een medicijnen- of tandartsstudie. Met name in de huisartsenbranche is goodwill een discussiepunt. In deze branche wijzen zorgverzekeraars en de brancheorganisatie LHV goodwill af. Daarnaast kan het voorkomen dat goodwill versleuteld is in de overnamesom die je voor inventaris en voorraden betaalt.

    Herregistratie vraagt om minimaal aantal patiënten

    Voor huisartsen geldt dat praktijkwerkzaamheden voor de herregistratie pas meetellen als de praktijk ten minste 800 patiënten telt. Zoek daarom aansluiting bij een huisartsendienstenstructuur (HDS) waar jouw patiënten terecht kunnen. Voldoe je aan de algemene voorwaarden voor aansluiting? Dan kun je op grond van de Wet Consument en Markt niet geweigerd worden. Zoek aansluiting bij een hagro waarmee je avond-, nacht- en weekenddiensten (ANW-diensten) bij een HDS verdeelt. De HDS verlangt dat je elkaar vervangt bij ziekte.

    Ik ben een huisarts Ik ben een tandarts Ik ben een apotheker

    Verbreed je netwerk

    Ben je op zoek naar een praktijk? Bekijk onderstaande links voor inzicht in het huidige aanbod, de eerstvolgende bijeenkomsten voor zorgprofessionals die overwegen hun praktijk te verkopen en voor een platform waar gelijkgestemden zich verzamelen als voorbereiding voor een overname.

    Maak een afspraak

    Bij een praktijkovername komt veel kijken. De adviseurs van de Rabo medicidesk adviseren medici in loondienst en zelfstandigen. Zij weten wat er speelt in de lokale gezondheidszorg. Ook de adviseurs van de Rabo medicidesk zijn vertrouwd met financiële onderwerpen die in het bijzonder voorkomen bij medici.

    Neem contact op met de Rabo medicidesk bij jou in de buurt

    Marleen Jansen

    Marleen Jansen

    • Sectorspecialist
    • Gezondheidszorg