Jill Snijder zette Lepelclub op met € 3.000 spaargeld
Op social media zie je vaak alleen de mooie kanten van ondernemen. Maar een zakelijke rekening vertelt het echte verhaal. In Kijkje op de Rekening laten ondernemers zien wat ze uitgaven, verdienden en overhielden toen ze net begonnen. Deze keer: Jill Snijder (28), oprichter van Lepelclub. Wat begon met een frustratie over een verkeerde koffielepel, groeide uit tot een internationaal lifestylemerk.
Bekijk de video
Even kennismaken met Jill Snijders
Eerst even dit: lepels? Hoe kom je daarin terecht?
‘Merkbouw heeft me altijd gefascineerd. Dat komt mede door mijn ondernemende ouders: mijn moeder had een kledingwinkel, mijn vader werkte in de financiële wereld. En ik? Ik zit altijd boordevol ideeën en zie overal kansen. Zo ook in een chic hotel-restaurant in Amsterdam, waar het idee voor Lepelclub ontstond. Er was een prachtig interieur waaraan alles klopte. Zelfs de koffiekopjes waren van goud. En dan lag er zo’n standaard zilveren koffielepel naast. Zó’n mismatch. Thuis ben ik meteen online gaan zoeken naar mooie koffielepels, maar ik kon ze nergens vinden. Toen dacht ik: ik maak ze zelf wel.’
Je dook de tableware-markt in. Hoeveel euro had je op zak?
‘Ik gooide al mijn spaargeld ertegenaan. Na mijn studie, die ik toen net had afgerond, werkte ik fulltime als projectmanager bij een digital marketingbureau. Lepelclub begon echt als side hustle, naast mijn baan. Via een kennis uit de tableware-wereld kwam ik in contact met een fabrikant. Voor een sample en mijn eerste bestelling was ik € 3.000 kwijt. Toevallig was dat ook precies mijn spaargeld op dat moment. Dus ik ben eigenlijk all-in gegaan.’
‘Wat ik toen nog niet goed doorhad: er komt veel meer bij kijken dan alleen de producten zelf. Importheffingen, btw, verzendkosten. Het liep snel op. En fabrikanten werken vaak met hoge minimale afnames. Mijn eerste bestelling bestond meteen uit 1.600 lepels.’
Je eerste bestelling werd geleverd. En toen?
‘Ik moet dit ooit allemaal verkopen, dacht ik meteen. Alle pallets vol met dozen kon ik kwijt bij mijn ouders thuis en in het studentenhuis waar ik woonde. Eigenlijk een win-win: ik had m’n voorraad in de buurt én ik had geen opslagkosten. Budget voor marketing had ik natuurlijk niet. Dus schreef ik zelf influencers of ze mijn lepelsets wilden posten. Ik pakte mijn producten zelf in en bracht ze naar het postkantoor. Toen de eerste influencer over Lepelclub postte, liep ik gillend door het huis. Van enthousiasme, welteverstaan.’
| Kijkje op de rekening | PAY |
|---|---|
| Kostprijs eerste order | € 3.000 |
| Transport | € 500 |
| Importheffingen (11%) | € 385 |
| Btw over import (21%) | € 630 |
| Verzending per bestelling | € 4,50 |
| Opslag | € 0 |
Lepelclub stond live! Wanneer kwam het échte geld binnen?
‘De eerste maand draaide ik ongeveer € 3.000 omzet. Een set van vier lepels verkocht ik voor € 25, dus dat waren zo'n 120 bestellingen. Vooral via vrienden, familie en hun kennissen. In aanloop naar de feestdagen begon het ineens harder te lopen. Een set mooie lepels of cocktailglazen is een typisch cadeau waar mensen naar zoeken rond november en december. En Black Friday is natuurlijk helemaal feest.’
‘Maar het échte kantelpunt? Dat kwam iets later, door TikTok. Een paar grote influencers maakten video’s over mijn producten. Lepelclub ging viral in Amerika. Ik wist niet wat ik meemaakte. Ineens had ik meer dan 100 orders per dag. Ik belde mijn baas of ik alsjeblieft een dag vrij kon krijgen, zodat ik het kon bijbenen. Dat was het moment dat ik dacht: hier zit écht iets in.’
| Kijkje op de rekening | EARN |
|---|---|
| Omzet eerste maand | € 3.000 |
| Verkoopprijs set lepels | € 25 |
Regel je geldzaken vanaf dag één goed
Met een zakelijke rekening houd je privé en zakelijke geldzaken gescheiden en heb je direct inzicht in je geld. En met het startersvoordeel start je zonder kosten.
Viral klinkt leuk, maar hield je er zelf ook iets aan over?
‘Eerlijk? In het begin bijna niks. De eerste anderhalf jaar hield ik mijn baan als projectmanager ernaast. Dat salaris had ik nodig om van te leven, want alles wat de Lepelclub opleverde, ging terug het bedrijf in. Mijn buffer was daarom geen vetpot, zo rond de € 1.000.’
‘Op een gegeven moment moest ik kiezen: houd ik mijn baan, of ga ik volledig voor Lepelclub? De afweging was een stuk zekerheid of mijn grote droom achterna. Ik ben het heel praktisch gaan bekijken: hoeveel euro heb ik minimaal nodig om rond te komen, en hoeveel producten moet ik daarvoor verkopen?’
‘In 2022 was het zover. Ik stopte als projectmanager. Twee jaar later kon ik mezelf voor het eerst salaris uitbetalen: € 2.100 per maand. Geen groot bedrag, wel een enorme mijlpaal.’
| Kijkje op de rekening | KEEP |
|---|---|
| Eerste salaris | € 2.100 |
| Buffer | € 1.000 |
Droom jij ook van je eigen business?
Misschien heb jij al een goed idee. Of misschien ben je nog aan het ontdekken of ondernemen bij je past. Je hoeft écht niet alles al uitgedacht te hebben. Bij Rabobank vind je informatie, tips en praktische handvatten die je helpen bij jouw eerste stappen als ondernemer.
Een sprong naar het heden. Hoe staat Lepelclub er nu voor?
‘Ik kan nu spreken van “we”. Mijn stagiaire is nu in vaste dienst en inmiddels is het team uitgebreid. Ik heb iemand op customer support, mijn vader doet parttime de financiën en we hebben een agent die alle B2B in Nederland doet. Daarnaast werken we met een marketingbureau.’
‘We verkopen nu ongeveer de helft via onze eigen webshop en de helft via retailpartners. Onze producten liggen bijvoorbeeld bij Anthropologie in het Verenigd Koninkrijk en de VS, Le Bon Marché in Parijs en bij Revolve in Amerika. Als iemand mij dit een paar jaar geleden had verteld, had ik het echt niet geloofd. Soms sta ik er zelf nog van te kijken dat dit mijn bedrijf is.’
Heb je een gouden tip voor startende ondernemers?
‘Reken jezelf niet te rijk. Elk kwartaal moet je btw betalen, bijvoorbeeld. Dat zijn bedragen waar je van schrikt. Zorg dat je een goed boekhoudsysteem hebt, zodat je op dagniveau weet waar je staat. Dat geeft rust. En verder: durf te vragen. Mensen willen je echt helpen, maar alleen als je het vraagt.’
